被譽(yù)為“亞洲第一展”的廣州建博會(huì)于7月8日--11日舉辦，匯聚建筑裝飾五金、定制家居、機(jī)械、室內(nèi)裝飾領(lǐng)域的2,200多家，其中定制家居區(qū)占據(jù)了近四分之一規(guī)模，勢(shì)頭勇猛。主辦方展會(huì)前曾對(duì)近300家品牌企業(yè)進(jìn)行“參展動(dòng)向調(diào)查”顯示，99%的企業(yè)表示把廣州建博會(huì)視作其年度“首秀平臺(tái)”，發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略、新技術(shù)以及大型活動(dòng)。新浪家居現(xiàn)場(chǎng)直擊，對(duì)話行業(yè)大佬，看看大伙在廣州建博會(huì)展示了哪些新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略，預(yù)示著哪些新趨勢(shì)。

　　采訪時(shí)間：2015年7月9日

 　　采訪記者：新浪家居劉煜程

新浪家居：匯泰龍近些年來(lái)一直有參加廣州建博會(huì)，為何今年沒(méi)有參加，而是選定這個(gè)時(shí)間來(lái)開(kāi)招商會(huì)呢?

　　徐振忠：今年6月份，我們剛剛在上海參加淋浴房廚衛(wèi)展，我們連續(xù)10年參展了廣州建博會(huì)，今年想休展一年，也是為了做一些相關(guān)的準(zhǔn)備，今年休展退一步，為了明年進(jìn)兩步。匯泰龍企業(yè)沉淀到現(xiàn)在已經(jīng)20年，在這個(gè)行業(yè)里，匯泰龍不管是知名度、美譽(yù)度，還是大家對(duì)匯泰龍的認(rèn)知都到了一定的程度了。所以，休展一年并不會(huì)有什么影響。

新浪家居：這一次招商會(huì)，您預(yù)計(jì)會(huì)取得怎樣的效果？

　　徐振忠：我們的招商會(huì)質(zhì)量比較高，匯泰龍是一家非常有誠(chéng)信、負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我們招商會(huì)的定位不是為了招商而招商，我們本次招商會(huì)的目的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，尋找合適的終身合作伙伴。我們深知，假如找到一個(gè)經(jīng)銷商，進(jìn)來(lái)可能經(jīng)營(yíng)不成功了，對(duì)匯泰龍的損失只是幾百分之一，但是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可能是他的心血的全部，他的損失會(huì)比較大。從這一點(diǎn)出發(fā)，我們更多會(huì)站在經(jīng)銷商的角度去考慮，去為他負(fù)責(zé)，所以會(huì)追求這種高質(zhì)量的客戶來(lái)合作對(duì)接。

新浪家居：匯泰龍會(huì)不會(huì)在一些個(gè)性化的定制方面做功夫和布局呢？

　　徐振忠：我們的匯泰龍高端定制淋浴房產(chǎn)品完全是個(gè)性化定制。設(shè)計(jì)師的需求也好，用戶自己的需求也好，我們會(huì)根據(jù)客戶需求上門量身定制。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在非常多，不管是什么風(fēng)格，古典的，現(xiàn)代的，中式古典的，歐式古典的，美式古典的，法式古典的，還是簡(jiǎn)易現(xiàn)代的，千人千面，滿足各種風(fēng)格的需求。我們一定以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，滿足客戶為宗旨的營(yíng)銷思路和理念來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷定位。

新浪家居：您說(shuō)淋浴房是一種輕資產(chǎn)，能否具體詳細(xì)說(shuō)明？

　　徐振忠：“輕資產(chǎn)”是相對(duì)于其它產(chǎn)品系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)淋浴房產(chǎn)品，不用做庫(kù)存，自己開(kāi)一個(gè)店面，展示樣板，你要什么產(chǎn)品，我就根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量身定制，經(jīng)銷商這個(gè)訂單給到工廠，工廠10天交貨，大概半個(gè)月完成交易，經(jīng)銷商資金流非常流暢，所以是一種比較輕量的代理模式。

新浪家居：對(duì)于智能鎖，您認(rèn)為市民現(xiàn)在能否接受？

　　徐振忠：如果有體驗(yàn)過(guò)智能鎖，接受程度相應(yīng)會(huì)非常高。第一從它的經(jīng)濟(jì)能力方面，買得起房子的，一套房子不管在哪個(gè)城市，少則一平米要幾千元，一套房子下來(lái)也要幾十萬(wàn)。一把智能鎖三四千元，無(wú)非跟一部手機(jī)差不多，手機(jī)一兩年還要換一臺(tái)。只要能夠進(jìn)行體驗(yàn)，從經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)，市民接受度還是非常好的。如果通過(guò)體驗(yàn)使用了后，沒(méi)有智能鎖可能還會(huì)不習(xí)慣，我自己就用了兩把智能鎖，感覺(jué)很好。

新浪家居：下半年匯泰龍會(huì)從哪些方面進(jìn)行布局？

　　徐振忠：匯泰龍的今年的營(yíng)銷思路是多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)，我們的渠道非常廣，這個(gè)板塊的經(jīng)濟(jì)受影響了，還有那個(gè)板塊，不管是終端零售，還是其它渠道，我們都有很多專業(yè)渠道的合作，我們做工程項(xiàng)目，不僅僅像這里的香格里拉五星級(jí)酒店，各個(gè)城市的五星級(jí)酒店，我們?cè)谏虉?chǎng)、精裝修樓盤、門面，只要有人的地方，有門的地方，就會(huì)有我們工程的存在。我們匯泰龍還是會(huì)以多網(wǎng)點(diǎn)、多渠道地去拓展業(yè)務(wù)渠道。