導讀：作為一個全國知名的五金衛浴品牌，匯泰龍一直孜孜不倦地追求質量第一，品牌第一，視品牌為企業的生命線，并把匯泰龍“品質造就滿意”的核心思想貫徹到底，嚴格執行，執行到位，努力打造匯泰龍夯實的企業文化與品牌文化。以下的講話稿摘自匯泰龍董事長陳鴻填先生在廣州建博會上的一篇講話稿，作為國內少有的品牌意識覺醒較高的五金企業，里面飽含匯泰龍品牌營銷的主要思想和立足于行業的遠見卓識。

　　十八年來，匯泰龍所有成績的取得，與行業協會領導、展會領導的支持與重視分不開，與匯泰龍團隊對“以品牌文化為營銷核心”的營銷理念并持之以恒的努力更分不開。當然，我們不是孤軍作戰，我們不忘與我們并肩奮戰多年的伙伴，我們只有把匯泰龍品牌做優、做強，以此來回報大家的支持與關愛!

　　大家知道，多年來，在五金衛浴行業美系、歐系、日系品牌漸成鼎立的態勢，而近幾年，國際品牌更是來勢洶洶，中國本土品牌也開始跟國外巨頭短兵相接。

　　自2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，五金衛浴行業開始風波不斷，品牌并購、聯盟與合作開始不斷出現：鷹牌衛浴、吉事多衛浴相繼被樂家收歸旗下;科勒先后收購珠海佳德廚衛、中山加楓衛浴;海鷗衛浴全資子公司盈兆豐國際收購承鷗衛浴，海鷗衛浴收購三英潔具;重慶輕紡集團全資收購四維衛浴;以及福建路達與和成，中宇與高儀相繼達成戰略合作等等。而在國際品牌之間，日本伊奈更是收購了美標的亞太區股份。

　　各種形式的聯合越來越多，中外巨頭聯合參加展會、跨行業合作、企業和流通渠道的合作、企業與媒體的戰略合作等，這些無不說明一個事實：激烈的品牌競爭就在身邊，在市場驅動下，優秀的本土品牌也開始謀求擴張;資本時刻都在積蓄能量，缺乏競爭力、品牌戰略缺失的企業，其最終結局只有被淘汰。

　　歐美國家經濟的長期疲軟，特別是近期利比亞戰爭爆發、日本核泄漏事件的發生，而經濟快速發展的中國市場無疑成為五金衛浴行業爭奪最劇烈的國際性市場。

　　置身于這劇烈的國際性市場當中，已有十八年歷史的匯泰龍五金衛浴深知，有品牌才有世界地位!本土品牌被外資收購一個，就意味著中國的品牌企業少掉一個。國外品牌大肆進入中國內地市場，無疑加速了行業品牌化進程，中小五金衛浴企業的品牌意識開始覺醒，企業更加注重品牌推廣，越來越多的消費者在購買衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。

　　品牌的擴張與跨產品的資源整合，更進一步加速中小企業的危機，促使經受不起考驗的企業被吃掉或淪為別人的代加工，行業的發展趨勢將會是大品牌的會做得更大，小品牌或非品牌企業將難以在市場上立足。五金衛浴行業已經進入品牌營銷時代。

　　不主動出擊是做不好營銷推廣的，這道理誰都明白，單單靠巨額資金砸在廣告推廣的時代顯然已經不是消費費最想要的，怎樣站在消費者的角度上看問題和解決問題將值得我們去思考。

　　從代理制銷售、專賣店直銷到賣場、家裝渠道、設計師終端，五金衛浴市場的渠道越來越多樣化。這兩年，國內五金衛浴產品供過于求，質量壓力增大，銷售渠道成為企業競爭的重要籌碼。

　　傳統渠道依然發揮著無法替代的作用，匯泰龍充分利用了多年積累的渠道優勢，加強了對零售終端的控制，力爭使渠道扁平化，同時努力促進渠道向專業化方向發展。渠道專業化，意味著經銷商要長期專門經營一個門類或品類，而在產品同質化嚴重的當下，一下子做到專業化顯示不大現實，這就需要有一個強大的品牌支撐。其次是企業要大力扶持經銷商，分擔他們的風險，與經銷商利益共享。在這方面，匯泰龍的態度是積極而鮮明的——經銷商、營銷網絡和服務體系是一筆財富，必須管理好這筆財富并讓其增值。

　　作為一家專業化品牌企業，匯泰龍一直認為品牌是生命線，專業化是匯泰龍高端品牌的定位。走過輝煌的十八年不容易，未來的競爭更加不容易。但我們有理由相信，只要方向對了就不怕路遠，匯泰龍的品牌之路一定會越走越精彩！